Klávesové zkratky na tomto webu - základní­
Přeskočit hlavičku portálu


Triky prodejců nefungují jen v obchodní branži, hodí se i na rande

  4:00aktualizováno  4:00
Existují různé metody působení na druhé. Dají se nazvat i manipulací. Ačkoliv toto slovo zní na první poslech negativně, může mít i pozitivní obsah, záleží jen na vašich úmyslech. Napadlo vás někdy, že fintu, kterou školitelé vtloukají na kurzech do hlavy prodejcům, můžete využít i na rande?
Pokud zjistíte, že váš protějšek na prvním rande kopíruje vaše pohyby a mimiku, možná na vás něco zkouší. Taky je ale možné, že jste mu "jen" sympatická. (Ilustrační snímek)

Pokud zjistíte, že váš protějšek na prvním rande kopíruje vaše pohyby a mimiku, možná na vás něco zkouší. Taky je ale možné, že jste mu "jen" sympatická. (Ilustrační snímek) | foto: Profimedia.cz

Takzvanou metodu Pacing a Leading lze totiž uplatnit naprosto ve všech životních situacích, ať už se jedná o prodejní akci, nebo první schůzku. Prostě všude tam, kde je zapotřebí správně "číst", jak působíme na druhého, a podle toho zvolit správnou strategii. Už z důvodu, že je to velice účinný způsob ovládání protějšku, je dobré se s jeho principy seznámit. Nikoli proto, abychom někým manipulovali, ale abychom poznali, když to někdo zkouší na nás.

Metoda se skládá ze dvou kroků - první se nazývá Pacing, což v překladu znamená "držet krok", druhá Leading v překladu "vést". Principem prvního je zrcadlení postoje, mimiky, tónu hlasu a gestikulace toho druhého. Dalším stupněm je pak převzetí vedení.

Zrcadlení láme ledy

Zkušení jedinci, kteří Pacing ovládají bravurně, se ovšem nenechají nachytat na švestkách například nápadným a křečovitým napodobováním. Vše musí probíhat maximálně nenápadně a s určitým časovým odstupem… Natáhne-li protějšek nohy, uděláme to taky, ale až za několik vteřin. Nejlépe v momentě, kdy bude soustředěn na hovor nebo něco jiného a nevšimne si toho.

Zrcadlit neverbální komunikaci je pro začátečníky nejlehčím cvičením. Relativně snadné je napodobit i tón hlasu, smích, mimiku. Kopírovat rytmus dechu, případně synchronizovat mrkání už tak jednoduché není a vyžaduje to dlouhodobý trénink.

Jak Pacing využít na rande? Dejme tomu, že před vámi sedí trémou roztřesený, nejistý muž. Napodobíte-li jeho tón, zklidní ho to a vy se lépe vcítíte do jeho pocitů. Můžete je i verbalizovat, tedy nahlas okomentovat, že jste taky nervózní.

Varování:

Zrcadlení vzniká zcela automaticky, když si dva lidé rozumějí, jsou si sympatičtí. Není tedy nutno propadat podezíravosti a podsouvat protějšku nekalé úmysly, chová-li se v souladu se svými příjemnými pocity. Proto autorka článku doporučuje řídit se rovným dílem intuicí i rozumem.

V tu chvíli mu spadne kámen ze srdce, že v tom není sám a ledy mohou být prolomeny. Pro nezkušeného nebo z jiných důvodů nejistého člověka není nic horšího než schůzka s někým, kdo nad ním má jasnou převahu, arogantně si ji vychutnává a jeho nemotornosti se vysmívá nebo ho v ní dokonce schválně dusí.

Zrcadlením docílíte sladění na stejnou vlnovou délku, což je prvním předpokladem vytvoření důvěry… Ta je ze všeho nejcennější, jelikož bez ní nemůže vzniknout ani nic dalšího.

Jak zjistíte, že jste partnerovu důvěru získala? Tím, že změníte držení těla, například položíte ruce jinam, začnete si hrát s hrnkem na stole, rolovat ubrousek…. a on za chvíli udělá totéž. To vám signalizuje, že nastal moment, kdy lze plynule přejít do druhého stadia, nazvaného Leading.

Kdo převezme vedení, vyhrává

Leading znamená převzetí vůdčí role a je důležitou součástí každé manipulace. Pomáhá prosadit vlastní stanovisko, přání a cíle. Protějšek pravděpodobně bude souhlasit s tím, co navrhnete, snadno ho získáte pro zamýšlené aktivity. Právě proto je tato manipulativní metoda vyučována v kurzech NLP (neurolingvistického programování), z něhož těží i marketing.

Dokonalé zvládnutí této techniky totiž prodejcům umožňuje vzbudit u zákazníka zájem a nadšení pro určitý produkt – a to tak, že uvěří v neovlivnitelnost, v dobrovolnost svého rozhodnutí. Právě proto, že se tato z hlediska principu výborná metoda často stává nástrojem nejrůznějších dealerů, podomních prodejců, předváděcích manipulátorů a dalších pochybných osob, je zapotřebí se s ní dobře obeznámit.

Kdo chce působit věrohodně a důvěryhodně, měl by si samozřejmě i v druhém stadiu počínat nenásilně. Cokoli požaduje, musí znít nenuceně, samozřejmě a partner by měl získat dojem, že to bude mít nesporné výhody i pro něj. Pouze to manipulujícímu zajistí jeho bezvýhradný, okamžitý souhlas. Ze všeho nejdůležitější je být si jist sám sebou, v opačném případě to protějšek lehce prokoukne. I neškolení lidé citlivě vnímají.

Jak Leading využít na rande? Tuto techniku nezmiňuji v žádném případě proto, abych ženy učila manipulovat, nýbrž proto, abyste se (hlavně na první schůzce) co možná nejrychleji a nejlépe vcítila do toho, co prožívá váš partner - a podle toho uměla zvolit správný postup, vhodné konverzační téma a podobně.

Ale můžete své znalosti využít i naopak: opatrnosti nikdy není nazbyt, a tak všimnete-li si, že vás dotyčný muž bedlivě sleduje a nápadně rychle mění svá gesta, mimiku a držení těla podle vás, mohlo by to znamenat, že na to jde vědecky a má s vámi jakési úmysly.

Jednu takovou zkušenost udělala i jednačtyřicetiletá Tamara: "Před pár lety jsem chodila s moc pěkným mužem. Seznámili jsme se přes internet. Od začátku mi bylo divné, že vždycky dělá to samé, co já," říká.

"Po určité době začal dokonce používat stejná slova, stejný styl humoru. Najednou měl rád tytéž filmy. Těch náhod bylo moc. Měla jsem divné tušení, ale láska mě zaslepila, tak jsem na svůj instinkt nedala. Že mnou manipuluje a zneužívá mě, mi došlo až o hodně později, když jsem objevila jeho korespondenci odesílanou z mého počítače. Jakmile jsem usnula, psal si s dalšími ženami, vždycky pod jiným pseudonymem."

Autor: pro iDNES.cz




Nejčtenější

Sýr pečený v troubě
Soumrak smažáku. Rychlé a skvělé večeře pro milovníky sýra

Zapomeňte na smažený sýr, stálici jídelních lístků českých pohostinství i rodinných jídelníčků od Aše až po Jablunkov. Tyhle báječné sýrové dobroty se nesmaží...  celý článek

Sue a Noel Radfordovi a jejich děti v roce 2015
Už jsme skončili, říkají po 20 dětech britští manželé Radfordovi

Sue Radfordová (42) a její manžel Noel (46) si opravdu nemůžou stěžovat, že by měli málo dětí v domě. Letos se jim narodil další syn. Doma tak mají už 19...  celý článek

ilustrační snímek
Plastické operace a mateřství: silikony kojení většinou nevadí

Stále více žen se svěřuje pod skalpel plastického chirurga dřív, než se rozhodnou založit rodinu. Právě o tomto tématu se nedávno v bulváru moderátorka Hana...  celý článek

Ilustrační fotografie
Osm přirozených způsobů, jak snížit krevní tlak

Vysoký krevní tlak nebolí, ani není doprovázen jasnými příznaky. Obvykle se na tento problém přijde až při běžné lékařské prohlídce. Ovšem i závažná hypertenze...  celý článek

Ilustrační fotografie
Barevné pásky, které nám pomáhají. Jak funguje tejpování?

Kinesiotaping frčí. Pásky, které se dají jednoduše přilepit na kůži, přinášejí úlevu při mnoha diagnózách, zejména při bolestech pohybového aparátu. Přestože...  celý článek

Další z rubriky

Iva se loučí před výměnou se svým manželem Marianem a dcerou Dominikou.
Jsi pedofil, slyšel Marian ve Výměně manželek. Jeho žena natáčení vzdala

„Oba jste divní,“ konstatovala na závěr Výměny manželek Soňa (28). Divný je podle ní Marian (45), který se s Ivou (17) seznámil na Facebooku, když jí bylo 14...  celý článek

(Ilustrační foto)
Příběh Dany: Přítel nenechá na své bývalé ženě nit suchou

Filipa jsem poznala před třemi lety. Právě se rozváděl a neprožíval zrovna příjemné chvíle. Z přátel jsme se stali milenci, teď už spolu dva roky žijeme. Jeho...  celý článek

Iva se loučí před výměnou se svým manželem Marianem a dcerou Dominikou.
Marian z Výměny manželek není pedofil, hájí muže sexuolog Zvěřina

V nedávné televizní Výměně manželek si čtyřicetiletý Marian vyhlédl na sociálních sítích čtrnáctiletou Ivu. Dnes spolu mají téměř dvouletou dceru. „Jsi...  celý článek

Další nabídka

Arome.cz

Řasy jako panenka: Jak vybrat správnou řasenku?
Řasy jako panenka: Jak vybrat správnou řasenku?

Také bojujete s tím, jak vykouzlit uhrančivý kočičí pohled? Ani nejdražší oční stíny a dokonalá linka nebudou co k čemu,... celý článek

Akční letáky
Akční letáky

Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!

Najdete na iDNES.cz



mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.